Contribution Margin

Doanh thu cho biết bao nhiêu tiền đi vào. Contribution margin cho biết bạn thật sự giữ lại được bao nhiêu từ mỗi đơn. Với thương hiệu thương mại điện tử và bất kỳ ai chạy quảng cáo, đây là con số biến các chỉ số như ROAS và CPA thành quyết định về lợi nhuận.

Cách tính contribution margin

Công thức: contribution margin = doanh thu - chi phí biến đổi. Dạng tỷ lệ: contribution margin % = contribution margin / doanh thu.

Giả sử một đơn hàng trị giá 500.000 đồng. Giá vốn sản phẩm 175.000 đồng, phí vận chuyển và đóng gói 50.000 đồng, phí thanh toán 15.000 đồng. Contribution margin trước marketing là 260.000 đồng, tức 52%. Nếu chi phí quảng cáo để có đơn đó là 150.000 đồng, contribution margin sau marketing còn 110.000 đồng.

Gross margin khác contribution margin thế nào?

Gross margin (biên lợi nhuận gộp) chỉ trừ giá vốn hàng bán. Contribution margin trừ thêm các chi phí khác tăng theo mỗi đơn như vận chuyển, phí và hàng hoàn. Vì vậy contribution margin phản ánh trung thực hơn giá trị của một đơn hàng, đặc biệt với thương hiệu có phí ship cao hoặc tỷ lệ hoàn hàng lớn.

Vì sao contribution margin quan trọng trong marketing?

• ROAS hòa vốn: lấy 1 chia cho contribution margin trước marketing. Với 52%, bạn hòa vốn ở ROAS khoảng 1,9.
• CPA tối đa: contribution margin mỗi đơn trước marketing là mức tối đa bạn được chi để có đơn đó mà không lỗ ở lần mua đầu.
• Quyết định scale: thương hiệu theo dõi contribution margin sau marketing sẽ thấy được việc tăng ngân sách có còn tạo thêm lợi nhuận hay chỉ tạo thêm doanh thu.

Contribution margin và MER

MER so tổng doanh thu với tổng chi phí marketing. Contribution margin cho biết bạn cần MER bao nhiêu. Nếu contribution margin trước marketing là 50%, MER bằng 2 nghĩa là marketing đã ăn hết phần đó, và bạn cần MER cao hơn mức này một cách thoải mái mới có lãi.